近日，我司總工程師針濤很榮幸被邀請進行了一次新材料在線主辦的獨家專訪。

   而新材料在線作為一家致力于打造中國最有影響力的新材料行業(yè)第一門戶、新材料研究咨詢第一品牌、新材料創(chuàng)業(yè)第一服務平臺及新材料創(chuàng)新解決方案專家顧問機構。其讀者群主要為國內外新材料行業(yè)及相關領域的企業(yè)經營管理層、政府管理層、投資界中高級投資者、研發(fā)應用決策者、市政工程規(guī)劃設計部門決策者等。我司總工程師針工能受邀參加新材料在線的獨家專訪，這是對廣州科苑新型材料有限公司能力的一種肯定，也激勵我們更加努力，讓更多的人認識我們，肯定我們！

   此次獨家專訪圍繞以下幾個問題進行了一個訪談，歸納如下：

   記者：能否請您介紹下貴公司的發(fā)展歷程和主要業(yè)務？

   針工：廣州科苑成立于1993年，當時為國內最早從事改性塑料的研發(fā)、生產與銷售企業(yè)之一，于2001年認定為“廣州高新技術企業(yè)”；2006年，通過了TS16949認證，正式進入汽車市場；2007年，建立江蘇科苑新型材料有限公司，立足于華東市場；2008年，投資興建全資子公司岳陽科苑新型材料有限公司；同年廣東省第一批高新技術企業(yè)認定；且隨后分別于2011年、2015年被認定為“省市高性能改性塑料工程技術中心”、“博士后科研工作站”。

   公司主營業(yè)務有兩大方面：

   第一方面：致力于改性塑料塑料的研發(fā)、生產與銷售，科苑新材料廣泛應用于汽車、家電、汽車、戶外市場等；

   第二方面：精細化工，主要生產聚酮樹脂、聚醛樹脂、固體丙烯酸樹脂和水溶性UV樹脂，為國內同類產品最大精細化工企業(yè)之一。

   記者：公司2016年的營收情況如何，各細分市場增長情況如何？業(yè)績變動的原因有哪些？

   針工：公司2016銷售6個億，主要在車用材料、家電用高性能防火材料、戶外用高耐候材料、高性能特種材料、精細化工方面業(yè)務增長，傳統(tǒng)家電材料方面業(yè)務有一定下降。

   業(yè)績變動主要原因為公司在產品結構上的調整，公司將重心投入到高性能、高技術要求、附加值高材料研發(fā)與推廣方面，逐步降低傳統(tǒng)改性材料在公司的占比。

   記者：目前公司所處行業(yè)的現狀和競爭格局如何？公司在市場中處于什么地位，如何進一步提升？

   針工：當前國內已形成了改性塑料及相關配套企業(yè)一千多家、就業(yè)人數達十幾萬，但受到技術因素的制約,目前國內改性塑料產品仍以中低端產品為主,高端產品主要依賴進口,國內改性廠家竟爭主要在價格、資源上的竟爭，導致在傳統(tǒng)改性行業(yè)的利潤率都非常低，

    目前公司處于行業(yè)的第二梯隊，公司現通過以下三種形式進行提升：

   1.調整產品結構（將重心投入到汽車材料、特種材料、長效老化材料、電子電工材料等門檻高細分市場方面。）；

   2.研發(fā)力量升級（通過引進國家千人計劃專家、博士后工作站等提升研發(fā)力量，以不斷推薦新品，為客戶提供新材料解決方案，走在新材料的前端。）；

   3.資本力量的注入。引入新的資本，為公司長期發(fā)展與擴張?zhí)峁娪辛Y本支持。

   記者：請問公司在行業(yè)中有哪些技術優(yōu)勢？在產能、產量和產品價格、質量方面有何優(yōu)勢？

   針工：公司擁有自己的合成設備與技術，所以在一些特殊助劑與材料方面可以為改性材料提供支持，公司在汽車新材料（以塑代鋼、長玻纖增強材料、免噴涂環(huán)保材料、高觸感內飾材料方面有多年開發(fā)經驗與成熟應用)、家電、電子新材料（防火、增強、高光、免噴涂）、戶外新材料（耐候）、建筑通信（輕量化、以塑代鋼）等有獨特的技術與創(chuàng)新應用。

   公司在國內4個生產基地，分別位于廣州花都、清遠、湖南岳陽、江蘇宜興，立足于全國市場，具備年產10萬噸高性能改性材料生產能力。公司致力于為市場提供性價比最高產品與行業(yè)新材料解決方案。

   記者：目前公司所處行業(yè)有哪些難點和痛點？公司有哪些應對之策？

   針工：難點和痛點主要在于國內知識產權保護不強，一個產品可能你開發(fā)一到兩年成功，可能剛供貨一個月，就被更低價復制材料替代了。

   所以公司在這方面有三個方面的措施：

   1.專利保護；

   2.提高客戶的忠誠度，與客戶形成長期合作的戰(zhàn)略伙伴，簽訂開發(fā)協(xié)議；

   3.提高技術門檻，不容易被仿制。

   記者：公司的研發(fā)投入和研發(fā)實力如何？如何保持不斷創(chuàng)新？

   針工：公司每年的研發(fā)投入都超過銷售的4%，為廣東省市級的工程研發(fā)中心、國家博士后科研基地，公司現有以國家千人計劃專家為首研發(fā)人員30余人，其中博士4人、碩士及以上11人，專業(yè)研發(fā)人員20余人。

   公司在新材料創(chuàng)新方面，主要通過與市場相結合的項目創(chuàng)新制度，除年度新品開發(fā)項目計劃以外，不拘一格，所有人員都可以提出新的思路與方向，一經采用，可以得到獎勵與最終項目獎。當然更多的是員工得到認同與個人價值體現，所以在創(chuàng)新上我們認為失敗并不可怕，可怕的是害怕失敗，每一個人科苑人都有一顆勇于創(chuàng)新的心。

   記者：公司接下來有哪些發(fā)展規(guī)劃，是否有擴產計劃或融資計劃？

   針工：公司在由于去年到今年都在作產品結構的調整，現全新投入的汽車材料車間將在6月份正式生產，公司計劃侍時機成熟，啟動上市。

   記者：能否請您預測下公司所處行業(yè)的發(fā)展前景，公司是否會順應市場需求推出一些新的產品或技術？

   針工：國內改性塑料行業(yè)經過近30年的高速發(fā)展，現達到一個成熟期，我們認為隨著環(huán)境保護的加強與行業(yè)竟爭的加據，市場會迎來一次洗牌，技術含量低、資金弱的企業(yè)將被淘汰。當然，隨著改性塑料的不斷研發(fā)，在各行業(yè)各方面應用的提升，高性能改性材料還是有足夠的上升與發(fā)展空間。

   公司現針對汽車輕量化與舒適度提升、新能源汽車材料、環(huán)保新材料等方面都有整體解決方案，公司會為結合市場發(fā)展在一些細分市場方面推出全新的解決方案與材料。

   以上就是我司總工程師針工針對新材料在線專訪問題的一個回答，大家有沒有對廣州科苑新型材料有限公司有所了解呢？歡迎大家關注我們，關注我們的產品，我們有信心能做出更好的產品，為大家提供更好的服務！